竞争越来越激烈的市场，致使仅4000吨/年产能的东莞市杉杉电池材料有限公司 （以下简称东莞杉杉）备感压力。
为扩大产能，进一步提升市场地位，东莞杉杉已于2013年7月投资设立河北廊坊杉杉电池材料有限公司（以下简称廊坊杉杉），并于2013年年底投产，计划产能4000吨/年。
不过有专家认为，从客户结构看，东莞杉杉还未真正进入国际厂商的供应体系，离一流企业还有一定差距，竞争力还有待提升。
“我们也想做国外市场，但仅东莞杉杉4000吨的产能是远远不够的”，东莞杉杉总经理黄继宏表示，廊坊杉杉投产，正是公司开拓国际市场重要一步。
她还表示，“市场在扩大，价格战还将继续。”
补“国际化”短板
看好新能源可期的市场前景，从服装跨界的杉杉股份，不断在做大做强锂电材料业务。其全资子公司东莞杉杉，一直致力于电解液的研究、开发、生产和销售。
黄继宏表示，“东莞杉杉年产量4000吨，现在行业里国泰华荣年有10000吨产量，新宙邦有10000吨产量，天津金牛有7000吨，广州天赐有7000吨，所以我们设立了廊坊杉杉，也是4000吨/年，去年底才投产。”
据黄继宏透露，东莞杉杉目前和国内主要厂商都有合作，比如比亚迪、比克电池、ATL等。
“河北廊坊投资新建的年产4000吨电解液项目已投入试生产，实现了南北区域同时供货，有利于公司开拓北方市场。”信达证券一份研报给出这样的分析。
尽管如此，东莞杉杉在电解液市场竞争力仍显不足。据中国报道称，东莞杉杉还未真正进入国际厂商的供应体系，而其竞争对手国泰华荣的客户则涵盖了LG、松下等国际一线品牌，新宙邦亦成为了三星、索尼等公司的核心供应商，且供货国内一线企业。
“廊坊杉杉成立，一方面是更好地贴近华北市场，实现南北区域同时供货。另一方面，这也是为开发国际市场，廊坊杉杉去年投产，我们今年正在申请国际认证，通过认证才能供货，所以目前廊坊的产量大部分是向国内的。”针对公司所面临的国际化“短板”，黄继宏直言。
价格战或将继续
近年来产能逐步过剩，电解液价格持续下跌。杉杉股份2014年半年报显示称，公司电解液业务实现主营业务收入8178.51万元，同比下降3.87%。
公司认为，主要原因是电解液原材料六氟磷酸锂价格的持续下降，导致电解液平均售价下降。净利润580.57万元，同比下降58.39%，主要是行业竞争激烈导致电解液产品毛利率下滑，以及新设廊坊杉杉项目尚处于试生产阶段，而前期投入费用较高。
因为电解液的主材料六氟磷酸锂从进口转向国产，把原材料的成本降到了50%以上，所以随之而来的电解液产品价格降幅达到了50%以上。黄继宏称，行业利润下降，公司利润亦受到影响，东莞杉杉利润相较去年有所下降，廊坊杉杉则处于亏损状态。
竞争越发激烈，而价格战已经来临。黄继宏认为，“价格战未来还会继续”。
她进一步分析称，价格战继续将会产生两种结果：一个是客户群会越来越集中，前十大电解液商得到的机会将越来越多，跟国际客户和国内大客户的合作会更加高端和更加紧密；二是低端的份额会越来越少。
黄继宏认为，全国电解液体大约75家，2014年以前，电解液70%用于数码、3C等通讯数码电池，30%是用于动力电池。而这一数据在2015~2018年，将会变成60%~70%用于动力电池，而且这一占比将由全国前五大电解液公司占据。未来市场集中度将越来越高，竞争越来越激烈，小企业生存将更难。
不过，她强调，东莞杉杉绝对不会领头挑起价格战，“我认为从小型的企业中挑起的可能性比较大，因为这些企业没有厂商资源优势，只能通过低微的价格吸引需求量小的厂商。”
延伸阅读：
东莞市杉杉电池材料有限公司成立于2005年3月。是由宁波杉杉新能源技术发展有限公司投资组建的高科技股份制有限公司，注册资金2500万元，投资总额1亿元。
