图为风帆股份销售公司副总经理王荣军接受本网专访
通过几十年的运营发展，风帆股份有限公司（以下简称风帆股份）的市场占有率在同行中已占据国内第一的位置。但随着阿里巴巴、京东等电商的兴起，电子商务给传统企业带来了巨大的风险和机遇。风帆股份意识到如果不抓住机会布局电子商务，很可能会失去一块很大的市场，被别人“弯道超车”。
电商O2O风生水起
从2014年开始，风帆股份在天猫、京东等电商平台相继开店，搭建微商城，全面打造自己的网上销售体系。因为蓄电池需要专业的安装和服务跟踪，风帆股份采取的是线上线下互动的O2O模式。
据悉，风帆股份在全国有18家分公司，500多家一级经销商和上万家二级经销商，每个省会城市几乎都有仓储配合。有如此强大的线下网络做支持，风帆股份做电商O2O如鱼得水。
网店接了订单之后，交给顾客所在区域的经销商，经销商再通过密集的基层销售渠道及时配送。和传统的经销商先买电池，再找市场的模式相比，现在经销商只需在家里等着接单，再配送至消费者。这样既节省了物流成本，又方便了顾客，经销商也得到了新的销售渠道，提高了收入和利润。
经过两年的运作，经销商们对电商O2O的模式较为认可。据风帆股份销售公司副总经理王荣军介绍，电子商务是一个新兴的市场，越早关注越能把握市场的主动权。如果风帆股份不抓住网上的消费者，这部分消费者就会选择别的品牌。
和传统实体店不同，网店销售是一种全新的模式。现在风帆股份正抓紧时间对网店“小二”进行培训，在礼貌用语、安装、回访等方面进行规范，并形成固定的管理制度。
道路救援是另一个入口
除了电商之外，风帆股份还开辟了道路救援的销售渠道。
据王荣军介绍，近年来，私家车数量激增，不会处理故障的年轻司机也越来越多，道路救援的需求越来越大。由于汽车故障的原因千差万别，道路救援几乎相当于一个集所有汽车零部件的销售平台。
风帆股份意识到这是另一个庞大的市场入口。经过前期的调查和磋商，风帆股份同很多道路救援机构建立了合作关系。无论何时何地，一旦私家车因为电池打不着火等问题要求救援，风帆股份能第一时间赶到现场提供服务。这样既帮助司机解决燃眉之急，又帮助风帆股份开辟了新的销售渠道。经过一段时间的运作，风帆股份现在每个月能接到几千起的道路救援需求。通过对道路救援的数据分析，风帆股份也更加了解了市场的需求方向。
据王荣军分析，随着私家车的普及，80后、90后的驾驶主体将占到35%以上，这些主体对汽车的性能知之甚少。汽车修理、道路救援等行业还存在很大的商机。将来，风帆股份会持续关注这些市场入口，进一步拓展风帆股份的销售渠道。
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