信永中和会计师事务所 北京市东城区朝阳门北大街 联系电话: +86(010)6554 2288 8号富华大厦A座9层 telephone: +86(010)6554 2288 9/F, Block A, Fu Hua Mansion, ShineWing No.8, Chaoyangmen Beidajie, 传真: Dongcheng District, Beijing, +86(010)6554 7190 certified public accountants 100027, P.R.China facsimile: +86(010)6554 7190 关于对深圳证券交易所《对天津汽车模具股份有限公司 2019 年年报的问询函》的回复 深圳证券交易所： 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我所”、“会计师”）通过天津 汽车模具股份有限公司（以下简称“天汽模公司”、“公司”），收悉深圳证券交易所（以下 简称“贵交易所”）2020 年 7 月 7 日下发的中小板年报问询函【2020】第 376 号 《关于 对天津汽车模具股份有限公司 2019 年年报的问询函》（以下简称“问询函”）。根据问询函 要求，我所作为天汽模公司 2019 年度财务报告的审计机构，就贵交易所问询函中要求会 计师核查和发表意见的事项进行了核查，现回复如下： 1、你公司 2019 年四个季度实现营业收入分别为 3.86 亿元、6.18 亿元、3.68 亿元和 7.96 亿元，请说明你公司各季度营业收入波动较大 的原因，特别是第四季度收入较前三季度增长的原因，是否存在第四 季度提前确认收入的情况。请年审会计师核查并发表意见。 回复： （一）各季度收入波动较大且第四季度收入增长的原因 公司汽车模具收入在各季度之间并不均衡，这是多年来的一贯特征。主要原因在于： （1）下游汽车整车厂商新车型开发计划的不确定性导致汽车模具市场需求具有不均衡性； （2）汽车模具订单多为开发一个车型所需的多套模具，合同金额较大，小则数百万元大 则近亿元，公司承接订单金额并不均衡；（3）汽车模具产品生产、验收周期较长，公司根 据谨慎性原则在客户对产品最终验收后或报关出口后一次性确认收入，更使收入呈现不均 衡的特征。 公司第四季度较前三季度增长较多，主要原因在于：模具订单周期通常为 6～24 个月，且终验收或出口后一次性确认收入。模具采购对于各大整车厂商来说通常为资本性采购，常见于临近年底进行验收转固。 公司近三年分季度实现的营业收入情况如下： 单位：万元 项目 2019 年 2018 年 2017 年 第一季度 38,644.99 34,918.45 34,308.87 第二季度 61,848.69 56,403.53 54,250.73 第三季度 36,779.67 34,734.08 32,874.52 第四季度 79,597.97 96,594.82 71,685.64 合计 216,871.32 222,650.88 193,119.76 第四季度占全年收 36.70% 43.38% 37.12% 入比 可见，公司收入在季度间呈现出不均衡的特点，第四季度收入占比通常较高。 （二）收入确认政策 公司主要产品为模具和冲压件，收入确认政策情况如下： 1、模具业务 对于国内销售，将产品交付给购货方，且双方指定的责任人在终验收文件中签字，即模具产品在双方终验收后确认收入；对于出口销售，将产品办理出口报关手续取得报关单、箱单，并开具出口专用发票后确认收入。 2、冲压件业务 产品已经发出、客户验收合格后确认收入。 （三）2019 年度主营业务收入确认情况 2019 年度，按产品类别划分主营业务收入明细情况如下： 单位：万元 类别 金额 比例（%） 模具 134,546.47 63.84 冲压件 67,164.41 31.87 检具夹具 3,896.77 1.85 军工产品 2,765.79 1.31 修理等零活 2,379.46 1.13 主营业务合计 210,752.90 100.00 模具和冲压件两项业务合计收入占 2019 年主营业务收入的比重为 95.71%，是公司主 要业务。具体情况如下： （1）模具业务不存在提前确认收入的情形 ①模具业务收入确认时点符合《企业会计准则》相关规定，不存在提前确认收入的情 况 对于国内销售，模具需要在客户压力机上调试完成且能够稳定批量冲压出合格的冲压 件后，双方组织最终验收并签署文件，取得验收文件作为风险报酬转移的依据；2019 年 公司所有国内模具项目全部在取得验收文件后确认收入，模具交付并验收后主要风险和报 酬已经转移给客户，收入确认时点符合《企业会计准则》相关规定，不存在提前确认收入 的情况。 对于国外销售，国外客户通常在项目现场验收前 1～2 个月，派技术人员在公司持续 跟踪，直至验收结束，验收合格后公司发货并办理报关出口手续，取得报关单和箱单作为 风险报酬转移的依据；2019 年公司所有出口模具项目全部在取得报关单和箱单后确认收 入，模具发货并转移所有权凭证后主要风险和报酬已经转移给客户，收入确认时点符合《企 业会计准则》相关规定，不存在提前确认收入的情况。 2019 年第四季度，公司前二十大项目收入合计 35,267.81 万元，占 2019 年第四季度 模具业务收入的比重为 76.86%，以该等项目为例，项目的客户、启动时间、验收时间、 确认依据及金额等情况如下： 单位：万元 序 验收时间 客户名称 项目名称 启动时间 确认依据 金额 号 出口时间 1 客户一 XXX 2017.5 2019.11 验收文件 6,380.00 2 客户二 XXX 2018.2 2019.11 验收文件 4,239.68 3 客户三 XXX 2018.6 2019.12 报关单、 2,564.03 箱单 4 客户四 XXX 2018.10 2019.12 验收文件 2,150.18 5 客户五 XXX 2017.6 2019.12 验收文件 1,905.98 6 客户六 XXX 2018.1 2019.11 验收文件 1,719.93 7 客户七 XXX 2018.6 2019.12 验收文件 1,513.79 8 客户八 XXX 2018.11 2019.12 验收文件 1,488.79 9 客户九 XXX 2017.8 2019.12 验收文件 1,452.99 序 验收时间 客户名称 项目名称 启动时间 确认依据 金额 号 出口时间 10 客户十 XXX 2018.5 2019.12 验收文件 1,422.41 11 客户十一 XXX 2017.12 2019.12 验收文件 1,222.22 12 客户十二 XXX 2018.5 2019.12 验收文件 1,200.00 13 客户十三 XXX 2018.1 2019.12 验收文件 1,176.07 14 客户十四 XXX 2018.10 2019.12 验收文件 1,162.07 15 客户十五 XXX 2018.5 2019.12 验收文件 1,057.00 16 客户十六 XXX 2018.6 2019.12 验收文件 1,021.55

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