“储能品牌商，代表了纯正的储能。”

　　本公众号一直强调这个观点，从2021年1月《储能的江湖》到2023年3月《储能的终局》，在行业内引起了广泛共鸣。

　　储能行业竞争加剧，何去何从?正在成为储能企业的普遍困惑。只有从价值链低点的“制造商”，向价值链高点的“品牌商”进化，才能摆脱低层次内卷，实现更高质量发展，从容应对周期调整。

　　如今，储能品牌商正在顺势崛起，且不乏佼佼者，他们在激烈的市场竞争中，按照“储能的终局”思维，稳扎稳打，表现耀眼，完美地诠释了储能品牌商的内涵。

01

以市场为导向

　　储能品牌商，要以市场为导向。

　　换言之，并非以上游制造端为导向，不同于上游专业的电池企业或第三方系统集成企业。

　　无论上游电池企业，还是系统集成企业，都只是储能品牌商的上游，他们彼此只是产业链合作关系。

　　很明显，品牌商处于价值链的更高点，而上游制造端的专业电池企业或第三方系统集成企业，均处于价值链的更低点，竞争更加激烈。

　　那么，什么是“以市场为导向”?就是针对不同细分场景，开发并提供相应产品，打造差异化品牌，构建供应链及渠道生态，最终触达目标客户，长期形成市场端优势和竞争力。

　　比如，家庭储能、工商业储能、通信基站储能、数据中心储能、大型电力储能等不同细分市场及其纵深场景，技术要求、产品形态、交付方式、渠道及客户画像都存在显著差异，需要打造不同的产品类型及品牌形象，并依靠相应的供应链体系及渠道网络呈现给终端客户。

　　双登集团就是一家典型的储能品牌商，深耕行业多年，市场定位一直非常清晰。

　　目前，双登集团针对通信基站、数据中心、户用储能及电力储能等四大应用场景，开发了针对性的系列产品，服务于不同的客户群体，在市场端建立了深厚的竞争优势，打造了本地化的全球销售网络，其中在全球通信基站/数据中心市场位居中国企业第一，在户用储能及电力储能市场增速迅猛。

　　在通信基站市场，双登集团与中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔以及华为、中兴、爱立信、诺基亚、法国电信、沃达丰等全球知名通信运营商、设备商建立了长期稳定的合作关系;

　　在数据中心市场，双登集团的客户包括阿里巴巴、京东、百度、挪威电信等国内、国际科技公司，累计应用于全球数千家数据中心;

　　在户用储能市场，双登集团的家庭及工商业储能产品覆盖国内外市场，并搭建了以中建材国际等渠道商为代表的合作网络;

　　在电力储能市场，双登集团已经成功落地多项储能电站项目，拓展高海拔构网型储能等差异化场景，客户包括国家电网、国家电投、中电建等能源企业。

　　优势场景及优质客户是储能行业的关键成功要素，也是储能品牌商的核心竞争力，尤其是作为储能行业胜负手的海外市场，更是超额利润的来源。

　　公开数据显示，双登集团2021年以来营业收入稳定增长，盈利能力持续提升，彰显了品牌商的较强溢价能力。

02

不断迭代技术方案

　　储能品牌商，技术方案也要以市场为导向。

　　随着储能场景多元化，对安全性和经济性的要求越来越高，技术方案不断迭代，百花齐放，从铅酸电池到甚至钠离子电池，从100Ah到300Ah+，从方形电池到刀片电池，从风冷到液冷，等等。

　　以市场为导向，技术迭代更加脚踏实地，避免花里胡哨，储能作为生产资料，最终都需要市场端IRR说了算，关键是“中用”而不是“中看”。

　　双登集团就根据市场需要匹配最优技术方案。

　　在通信基站和数据中心两大场景，铅酸电池凭借安全性和经济性优势，仍然占据主流，特别是在极度注重安全且对放置空间(能量密度)并不敏感的数据中心领域，铅酸电池具有绝对优势。

　　随着技术的不断精进，安全性、经济性不断改进，在通信基站储能、数据中心储能领域的渗透率预计将不断提升。

　　在户用储能和电力储能领域，以磷酸铁锂为代表的凭借能量密度高、循环寿命长的优势占据主流，未来随着这两大市场的快速扩容，有望收获更高的成长性。

　　目前，在技术路线上双登集团以铅酸电池和锂离子电池为主，但锂离子电池的收入占比不断提高，2023年上半年达46%。

　　此外，双登集团还在开发铅碳电池、钠离子电池、固态电池等新兴技术，这些技术有望凭借独特优势在细分场景中得到应用和推广。

　　可见，在以市场为导向的模式下，品牌商可以根据场景特点及客户需求，匹配最优技术方案，动态灵活，而不受单一技术方案的制约，同时由于掌握场景优势在新兴技术的开发和推广方面也更具优势。

03

最适配置上游产能

　　储能品牌商，上游产能更要以市场为导向。

　　这在储能行业产能趋于过剩的背景下，尤为重要。

　　储能品牌商作为链接制造端和市场端的核心环节，可以不涉及制造环节，也可以根据需要介入上游系统集成环节，甚至更上游的电池环节，本质上是品牌商“向上一体化”。

　　任何“一体化”，都要适度，无非在“专业化”与“一体化”之间寻求最优解。

　　储能品牌商“向上一体化”，介入系统集成环节甚至更上游锂电环节，主要目的还是保障供应链稳定，推动底层技术创新，同时抢夺产业上游利润。

　　以双登集团为例，截至2023年6月底，铅酸电池产能6.25GWh，产能2.11GWh，并形成了高效率、柔性化的生产能力，自有产能利用率及产销率处于较高水平，同时部分外购及系统。自有产能小于终端市场需求，产能利用率充分，一体化布局显得合理。

　　此外，随着户用储能及电力储能市场的不断扩容，加之在通信基站和数据中心的渗透率提升，需求增速较快，双登集团正在建设2.5GWh产能，补充上游产能，保持合理平衡。

　　由此可见品牌商在上游产能扩张方面的从容，运营效率和财务状况也更加健康。双登集团2022年度的加权平均净资产收益率达23.48%，存货周转率显著高于行业平均水平。

　　储能行业竞争加剧，产能趋于过剩，财务表现越来越重要和敏感，品牌商的优势反而越来越明显。

　　不管怎样，储能品牌商占据市场端主动权，执储能行业牛耳，可以根据市场供需状况，灵活配置上游产能，在自给与外购之间寻求平衡，保持合理的经营杠杆，既最大化满足市场需求，又尽量减少产能过剩风险，实现更优的经济效益。

　　储能行业竞争加剧，洗牌之势骤起，品牌商恰恰诠释了一条摆脱低层次内卷的突围路径，引导行业进一步发掘核心价值链，助力行业整体构建可持续竞争力，实现更高质量发展。