动力电池产业作为资金、技术密集型产业，经过几轮洗牌，头部10家企业的市场份额已经明显提升。数据显示，2020年中国市场TOP10电池企业的市场份额已经超过90%。而放眼全球，比例更高。

作为锂电设备领域龙头，伴随着中国产业发展的赢合科技，基于对锂电产业、市场和客户的深刻理解，早早就确定了“聚焦A类客户”的战略。

合科技公告显示，受益于持续加大研发投入，加强一体化和集成化创新，公司锂电设备性能和品质持续提升，市场竞争力持续提升，客户结构及订单质量持续优化。去年一年与C公司、B公司、ATL、冠宇、中航锂电、国轩，以及韩国某动力电池企业等国内外一流企业签订锂电设备订单，累计新签有效订单超过33亿元。从签署订单的公司来看，就能看到赢合科技合作的企业集中在行业头部。

为什么集中做头部A类客户？

赢合科技相关负责人称，产品研发绝非闭门造车所得，一定是在客户提出需求之后，设备厂想办法满足电池厂的定制。“这种定制并不代表个性化，而是代表了技术迭代。”负责人举例称，国内某头部电池企业向公司定制采用基材的4.5μ厚的涂布机，其他企业目前并不敢试水，一是因为研发周期长，二是对于批量化生产的综合考虑。“虽然目前是特殊定制，但这是行业的发展方向和趋势，一旦市场成熟，很快会变成标准产品，在全行业推广并大批量使用。”

“一款产品的前期投入需要一到两年的专业团队研发才能成功。我们认为头部客户提出高需求、高要求，实际上是在引领行业发展。一个企业要有优秀的产品和研发，才能给客户提供价值。而公司只有做出过硬的产品，才能在行业内站稳脚跟，公司才有生存空间。这也就是为什么赢合在研发持续地高投入，也更愿意和敢于与大客户合作的原因。”该赢合科技负责人表示。

从2018年开始，赢合科技对客户做出分级A+、A、B、C。现在，据悉，目前其客户只剩下A+和A，基本都是全球锂电和整车的头部企业。“从整个销售体系而言，我们集中做全球相关领域头部客户，我们也相信，资本市场的资金链和客户体系也一定聚焦于这些A类客户。”该负责人补充道。

对于赢合科技来说，聚焦A类客户也有着其他原因。

首先，随着主流车企将汽车电动化作为重要战略，陆续推出电动化车型，并有望在未来五到十年实现电动汽车占比大幅提升，这带来的是动力电池需求的井喷。而头部A类动力电池企业为应对井喷的电池需求，开启了新一轮产能扩张竞赛。面对头部电池企业动辄数百GWh的扩产动作，对锂电设备的需求也是数百亿甚至上千亿元。

其次，头部动力电池企业往往手握大量优质车企订单，现金流比较健康稳定，设备企业回款速度和质量都会比较健康。与这类企业为舞，也会有益于锂电设备企业的发展壮大。

再者，正如前述，头部电池企业、整车企业往往在技术创新、迭代方面有优势，而与这类企业绑定，也有助于在锂电设备领域能持续保持技术引领。

聚焦A类客户的背后

当然，主动聚焦A类客户，或者被动力电池客户选择主动权完全不一样。赢合科技等锂电设备龙头企业能自主优化、提升客户结构和订单质量，也是得益于其在这一领域的持续研发投入。

在科技研发投入方面，据赢合科技负责人介绍，为应对动力电池技术快速迭代带来的设备更新换代和技术创新需求，公司2020年前三季度研发投入占收入的8%左右。“公司每年的研发投入约占当年收入的6%-8%，正是这样的高额投入，才使得公司在新产品性能及一体化和集成化创新方面成绩很好，保证了公司锂电设备的性能和品质行业领先，市场竞争力持续提升，客户结构及订单质量持续优化。”

据悉，赢合科技的产品已涵盖涂布、辊压、分条、卷绕、叠片、激光模切、组装线等一系列设备。

可以看到，赢合科技在坚持强化研发投入，积极参与头部企业先进产品和技术研发设计，聚焦A类客户的策略下，其在全球锂电设备领域的龙头地位也在不断稳固，业绩也在持续增长。