图为赢合科技总裁许毅在CBIS2020峰会期间接受记者采访

赢合科技总裁许毅日前在“第五届动力电池应用国际峰会（CBIS2020）暨首届中国新能源新材料（宁德）峰会”期间接受记者采访时表示，到2020年，锂电设备已基本实现了国产化覆盖，以最晚国产化的涂布机为例，2018年以前高端涂布机还依赖进口，目前进口替代已经结束，行业已经进入发力国际化阶段。在“走出去”的进程中，设备、材料供应商都有中国企业的身影。此外，锂电设备企业还应协同国内电池企业携手走向国际化，提升企业竞争力。

持续加大研发投入

赢合科技是动力电池智能自动化设备行业龙头企业，也是首家具备提供动力电池智能化数字工厂整体解决方案能力的企业。在行业投资增速放缓的情况下，公司在去年11月迎来新的控股股东上海电气。

许毅表示，在引进上海电气的战略投资后，经过一年的磨合，公司发生了许多变化。随着新能源汽车行业的高速增长，锂电设备行业也水涨船高。在此过程中，公司必须要快速扩大研发和生产规模，抢占位置。

许毅称，锂电设备作为非标行业，企业对资金链的需求很大。近两年来许多中小企业被淘汰，首先是由于没办法承受因快速扩大规模而带来的资金链风险，其次是小企业不能够完全投入研发。“赢合科技以前也是这样走过来的，之前我们考虑的是今年如何运营，明年如何运营？但上海电气入股后，给了我们足够的支持，公司会在研发、生产管理、人才储备方面大力投入。现在我们至少要看未来五年的发展。”

10月23日，赢合科技发布三季度报告。公告显示，公司前三季度实现营业收入17.5亿元，同比增长26.7%，归属上市公司股东的净利润为2.8亿元，同比增长17.39%。报告期内，公司持续加大研发投入与技术创新，研发投入约占前三季度销售收入的8%。

据许毅介绍，锂电设备的技术迭代非常快，赢合科技每年的产品几乎都有技术革新。从研发上，公司目前正在研发如何更好匹配单机与整线。“原来公司从做单机逐渐到给客户交付整线。现在反过来又从整线倒推，如何将单机做得更稳定、效率更高从而更好匹配整线。”

许毅举例说，公司目前正在迅速提高自动化程度。“单机方面，我们给国外某客户提供的卷绕机，原来是单卷备料自动换料，需要半小时换一次料。去年我们推出的产品是3小时换一次料，现在可以做到6小时，未来要做到9小时。自动化程度越来越高，车间的人越来越少，车间环境也得到很大的改善。”在设备连接方面，过去公司有辊压机、分切机，现在公司交付的更多的是辊压分切一体机；过去用的是模切机、叠片机，现在交付的是叠片模切一体机。总体的要求就是人越来越少，自动化程度越来越高。如果未来可以做到无人化车间，电池产品的质量也将有很大提升。

“我经常跟我的团队讲，老大可以活下来，老二可以生存，老三会很危险，老四基本上没有机会。对于设备企业，我们要不断加大研发投入，加大生产规模，这就是为什么我们要引进上海电气作为战略平台和战略股东的原因。因为我们看到了，锂电设备行业对于技术门槛、资金门槛、管理门槛的要求正在变得越来越高。但我们必须要进门槛，不然就是死路一条。”许毅说。

聚焦A类客户

赢合科技在三季报中表示，受益于持续加大研发投入，加强一体化和集成化创新，公司锂电设备性能和品质持续提升，市场竞争力持续提升，客户结构及订单质量持续优化。前三季度与宁德时代、比亚迪、LG化学、盟固利、ATL、冠宇、中航锂电、国轩等国内外一流企业签订锂电设备订单，新签锂电订单合计超过30亿元。

为什么集中做头部客户？许毅称，实际上，产品并不是闭门造车所得，一定是在客户提出需求之后，设备厂想办法满足电池厂的定制。这种定制并不代表个性化，而是代表了技术迭代。她举例称，宁德时代向公司定制采用基材的4.5μ厚的涂布机，其他企业目前并不敢试水，一是因为研发周期长，二是对于批量化生产的综合考虑。虽然目前是特殊定制，但这是行业的发展方向和趋势，一旦市场成熟，很快会变成标准产品，在全行业推广并大批量使用。

据了解，作为制造过程中至关重要的环节，涂布直接影响着电芯的质量和一致性。经历了第一代单层涂布机后，赢合科技已相继迭代出第二代单层涂布机、二代双层挤压涂布机、全自动高速涂布机、全自动高速双层挤压涂布机等多系列产品。2020年上半年，公司新推出的1600mm宽幅涂布机，远超市场上1000mm的涂布宽幅，可以适用于4.5μ的基材，提供更高的烘箱加热效率，适应更大卷径的接带功能，新增的自动穿带装置，可节省30%至50%的穿带时间。

“一款产品的前期投入需要一到两年的专业团队研发才能成功。我们认为头部客户提出高需求、高要求，实际上是在引领行业发展。一个企业要有优秀的产品和研发，才能给客户提供价值。而公司只有做出过硬的产品，才能在行业内站稳脚跟，公司才有生存空间。这也就是为什么赢合在研发上肆无忌惮地高投入，也更愿意和敢于与大客户合作的原因。”许毅称。

许毅表示，从动力电池厂的角度看，它的下游客户车厂对于产能、产值、批量化、稳定性要求都非常高，因此动力电池企业间的竞争也异常激烈。“从2018年开始，赢合科技对客户做出分级A+、A、B、C。现在，我们的客户只剩下A+和A，也就是全球前十大企业。因此，从整个销售体系而言，我们集中做全球前十大企业客户，我们也相信，资本市场的资金链和客户体系也一定聚焦于这些A类客户。”许毅说。

发力国际化

按照规律，优秀的汽车零部件供应商大多分“三步走”完成企业蜕变。第一步，立足国内，成为某个细分领域的佼佼者并完成进口替代；第二步，通过技术升级、品牌升级，进入海外客户供应商序列；第三步，通过服务升级，在海外建立生产基地，成功成为跨国公司并深耕当地市场。

许毅认为，2018年以后，锂电设备行业已经基本实现进口替代，到2020年已经全面实现进口替代。现在，行业已经进入发力国际化的阶段。

赢合科技已经在这方面有所布局。目前，公司已借助上海电气旗下公司德国MANZ进一步深耕欧洲市场。公开资料显示，MANZ是德国高科技设备领域知名的上市公司，上海电气持有其19.67%的股权。在锂电设备领域，MANZ的模切、叠片、热复合设备全球领先，与赢合科技的锂电设备业务协同性较强。

“与MANZ的接洽可以分为几个阶段，初期MANZ可以帮助赢合的设备走向欧洲，在走向欧洲的同时，可以帮助我们‘啃’欧洲的各项标准，还可以帮助团队做安装调试特别是服务培训。”许毅表示，与德国MANZ进行深度合作后，更有机会发挥协同效用，联合深耕海外大客户，拓展欧洲的重要锂电企业以及海外的其他领域自动化设备客户。

在许毅看来，锂电设备行业走向国际化，与三大模块密不可分，一是要有明确的国际化目标，二是要有全球合作伙伴，三是具备坚实的技术力量和有竞争力的产品为国际客户带来价值。此外，锂电设备企业更应协同国内电池企业，携手走向国际化，提升中国企业的竞争力。